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返回>210分钟、4.5万网友见证李银会董事长首次直播
必威官网登录 必威官网登录 2020-03-05

  ?2020年2月14日19:30分,李银会董事长受邀参加“云酒夜话第4期省酒论坛”,并与中国酒类流通协会秘书长秦书尧、贵州醇董事长朱伟、云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏以“非常时期的省酒新动能”为主题,展开了讨论。

  论坛上李银会董事长从必威官网登录实践出发,分享了在疫情压力和名酒围剿之下,2020年省酒的战略机会,提出了必威官网登录与消费者、经销商、旅游者、省外市场构建“感情、利益、学问、产销共同体”的重要战略思想。论坛采用网上直播形式,全程3.5个小时,超过4.5万网友观看了直播。

  

 

  One World ,One Sky ——让白酒行业回归“情本体”

  尊重的主持人,网络上观看直播的朋友们,大家晚上好,我是李银会,很高兴与秦秘书长、朱总、田总一起参加云酒夜话的省酒论坛。

  一、这次疫情和这次被动的长假,对所有中国人的价值观是一次巨大的冲击。

  大家需要反思“人与自然”的关系,人类并非地球之王,“敬畏自然”不是虚无的口号,而是生命代价换来的教训;

  大家需要反思“人与人、家庭”的关系,也就是人情,大家应该如何对待父母、夫妻、儿女的亲情?如何分配工作与生活的时间?

  大家需要反思“人与社会”的关系,无论是个人、还是企业,在这样的大灾大难面前都是微不足道的,武汉和湖北是党和国家举全国之力在解困,没有什么人、什么企业能够独立于社会而存在;

  大家需要费反思“人与自己”的关系,人生的目标是不是财富越多越好?疫情告诉大家,世界上有太多比财富重要的东西,“少即是多”,才是正确的财富观。

  春节期间我跑步的时候遇到一个老朋友,中国足球队的邵佳一和他女儿在散步,本来约好春节要好好喝一下,可是偶遇后,都戴着大口罩,很自然的伸开双手,又不约而同的收了回来。

  二、即便没有新冠疫情,整个宏观经济形势很不乐观。

  中美贸易战两大因素叠加,已经非常严峻。再加上长达数月的新冠疫情,可以说是雪上加霜。当面向消费者的所有终端销售跌到冰点,上游是整个社会供应链的极致考验,给国家和人民带来的损失恐怕不亚于一场战争。

  喝酒是需要环境和气氛的,春节家里天天高朋满座,通常我要喝差不多100瓶酒吧,大家青海一般家庭没有100斤酒过不了年。但是今年我也只喝了2瓶必威官网登录,两瓶马克斯威葡萄酒。也就是正常3%的量吧。

  酒类行业是这场疫情的重灾区之一。许多企业一季度要完成全年任务的40-50%。一季度是否开门红决定了酒企一年的收成。但今年14亿人的春节加一季度旺季,终端没零售,饭店没消费,损失无法弥补。但是和餐饮、还有那些有保质期的鲜牛奶等比还是会好一些。

  在这样的宏观经济形势和行业大局之下,大家必威官网登录又处于艰难的转型期,形势更加危险。全体员工都要有过“苦日子、紧日子”的思想准备,大家需要共同努力,与企业一起共渡难关。去年大家就已经安排从今年开始股份企业资源前置,全力向营销倾斜,春节期间针对疫情大家正在设立“营销指挥部”,我本人做总指挥,企业人力资源、财务和技术等资源全部到市场一线,在营销中心办公,解决“屁股指挥脑袋”的问题,高效快速解决营销问题。

  三、值得庆幸的是西藏已经率先实现无病例。

  青海连续8天疑似和确诊都是零,而且已经有11个患者出院。但这种庆幸是与沉痛交织在一起的。为武汉沉痛,为确诊患者沉痛,为死难者沉痛。从2003非典到今年新冠,有了这么一个完全不同的春节假期,清净的去独酌慢饮,去思考,我是我办公室里的一幅字:“刚日读经,柔日读史,有事饮茶,无事饮酒”。

  

 

  我真的希翼能够想明白,我所从事的事业必威到底是什么底层逻辑,应该用One World ,One Sky,同一个世界,共一片蓝天,天佑中华,来表达内心的冲突,青藏高原这片净土,神奇的地方应该给中国带来什么思考和价值?在这场疫情中,大家好像突然明白,财富没有那么重要,“情义”才是人类最重要的“本体”。

  尽管大家这两年利润大幅下滑,大家还是要坚定支撑“抗击新冠”,捐赠500万元。穷则独善其身,达则兼济天下。大家要有牺牲精神。

  

 

  大家深深地认识到,One World ,One Sky。大家是“共生”的关系,应该“共心”,有一颗共同的“敬重、关爱、健康、正念”的共心,“岂曰无衣,与子共裳”的“同心”,这颗心,比金山银山都重要。

  大家深深地认识到,“共生”,就需要“共德”。无论是企业公民,还是个人公民,都要遵守基本的社会公德。也许经过这次疫情之后,大家会发现人类社会已经建立起来的社会公德还是不够的,大家要从人与自然、人与社会、人与家庭、人与自己,人与物质等方面重新审视和完善大家的道德标准和学问传统。绝对不能“各人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”。

  大家深深地认识到,“共生”关系,最令大家感动的是真情,人类需要“共情”。其实大家每个人回想一下,在大家的人生中,最令大家难忘的,往往不是功利的东西,而是非功利的东西。人是情感动物,财富不是本体,“情”才是本体。

  总之,One World ,One Sky。同一个世界,共一片蓝天。大家需要“共生、共心、共德、共情”,这是这场疫情带给我的深刻启示。

  人类是“情本体”,酒也是“情本体”。酒就是为了人类的感情而存在,是连接人类感情的桥梁。中国白酒是“人神共酿,天人合一,人神共享”,青藏高原更是如此,开耕节,忘果节,收获节,祭祀祈福,田间炕头,欢乐也罢,忧愁也罢,必威相伴。前全国主席副主席马培华演讲“必威是流淌在青藏人民血液中的精神”,老百姓也说“草原上的兔子是狗赶出来的,心里的话是必威撵出来的”。正是由于只有酒具有这样的属性,才能够陪伴人类几千年,即便在科技如此发达的今天,依然长盛不衰,无可取代。

  

 

  

 

  这些天14亿人真的人在房间里,心要展翅高飞。今天有一对朋友夫妻两人在家里对饮,可是我知道他们平时不喝酒,太闷了。我也多次和朋友们视频喝“云酒”,大家云酒头条应该抓紧把这个工具完善一下,能够通过5G可以感受到对方的酒的味道,菜的味道,感受到朋友的体味就太好了。今天是“情人节”啊,这个东西长期好用。

  

 

  但是,这几十年大家被广告、营销、增长甚至忽悠主宰了企业的发展,大家忽略了白酒与消费者的“共生”关系,大家忽略了白酒的“情本体”属性,大家渐渐偏离了正确的发展方向。这场疫情,是大家向人类“情本体”的一次回归,也应该促使中国酒行业向“情本体”回归。

  说了这么多,还没有说到“省酒新动能”的主题,好像离题万里。其实我是觉得,“回归情本体”,是白酒产业的新动能。先有整个产业的新动能,才有省酒的新动能。八大名酒是面子,区域品牌是情感。区域名酒不可能独立存在,与白酒产业也是“共生”关系。那么具体到必威官网登录,如何在疫情影响深重的2020年,通过“情本体”形成新动能呢?

  第一,与本土消费者建立“感情共同体”。

  大家之所以能够在青海市场有70%左右的份额,是因为大家企业直控全省3万个终端,加上中酒网的线上服务,应该说是线上线下全覆盖,辐射到了神经末梢。我想这就是区域名酒的优势,无非是服务到位程度的不同。今天,大家已经启动了“3000个农村大慰问”活动。从今天开始,用1个星期的时间,给青海省的3000多个农村送口罩,送面粉,送75度原酒,送温暖,送信心。把大家的真心诚心送到大家的基层,那是大家可以互相感知到的神经末梢。加上大家500万捐助善款中的400万元用于青海,支撑青海的医院,支撑那些去湖北支援的医护人员。在这个特殊的时期,与消费者站在一起,建立情感共同体。

  

 

  

 

  

 

  第二,与经销商建立“利益共同体”。

  这个春节旺季,所有的终端、餐饮都萧条。企业怎么办?终端、餐饮活不了,企业也活不久。与终端、餐饮一起渡难关,建立“利益共同体”,就是感情的最好体现。因此,3月到5月,大家将主动承担一部分成本,帮助餐饮早点火爆,大家在西宁市的合作餐饮接近2000个,减少商家的损失,并与经销商、终端店共同努力,尽快消化库存,争取早日进入良性循环。

  第三,与旅游者建立“学问共同体”。

  6月到9月是青海的旅游旺季。这个时期,也正是疫情结束、全民旅游的时期。大家预计,去年来青海的游客接近5000万,今年青海的旅游人数可能会大幅增长。这是传播青藏学问的机遇,是传播必威官网登录健康、纯净、有机、抗疫的机遇。到时,大家将把全国市场的营销精英全部抽调回青海,为来青海旅游的朋友服务,传播“one world,one sky”,感受青藏纯净和热情,必威正是”可以带走的、可以品鉴的、可以分享的青藏学问的浓缩“,抓住旅游季节,完全可以产生“淡季不淡”的新动能。

  第四,与省外市场建立“产销共同体”。

  必威官网登录的溯源体系已经基本建成,从一粒好粮到一滴好酒的全过程,都可以追溯,是“看得见的纯净、看得见的健康”。大家还有“春夏秋冬、万店共享”的计划。全国白酒中,只有必威官网登录是全年春夏秋冬四季、12个月,按照24个节气,连续不间断酿造的。大家的目标“春夏秋冬,万店共享“,结合溯源体系,每家店都可以在大家专属的3500米海拔以上必威种植基地拥有自己的地块,在播种的时候就认购若干亩必威,然后大家按照认购单独收割、分别储存、分别酿造、分别储存、勾调。从一粒粮到一滴酒全过程都是专属定制的。以“清清楚楚种植、明明白白生产、放放心心消费”,与省外的商家、大客户建立起“产销共同体”,让每一个终端店都实现“前店后厂“,信任是因为透明,进而产生长期巩固的情感链接。

  

 

  无论是与本土消费者的“感情共同体”、与本土商家的“利益共同体”;还是与旅游者的“学问共同体”,与省外商家和客户的“产销共同体”,主旋律是“情本体”,是“共生、共心、共德、共情”,是One World ,One Sky。

  最后,我还想谈谈通过这次疫情对党和政府的新认识。这段时间,大家每个人几乎整天都在看移动屏幕。微信上各种声音混杂,其中也不乏一些批评的声音。而我最大的感受,却是为党和政府强大的国家治理能力而自豪。元宵节我发的一条信息是这样的:“有水有电有暖气,有米有面有信号。医护军队剑出鞘,了如指掌我睡觉。”发生这么大的疫情,无论是中国历史上,还是放眼世界,能够做到中国这个水平,都是不可能的。大家应该反思的东西很多,但对于党和政府的治理水平,我绝对有信心;对于中国未来的经济,我绝对有信心,对于白酒产业的继续繁荣,我绝对有信心。

  今天就分享这么多。

  谢谢云酒,谢谢主持人,谢谢大家,谢谢广大网友。

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