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必威官网登录 必威官网登录 2018-08-29

  2018年上半年,企业强化内部管理,狠抓管理改革。树立必威信仰、必威信仰、必威官网登录信仰,推进产品质量、互联网、消费者沟通与培训、品牌学问、科技驱动,开创必威官网登录的新时代。报告期内,青海省内以必威官网、互助、世义德、八大作坊、永庆和五大品牌体系多品牌覆盖,全价位段打造护城河;全国市场以必威官网引领必威品类发展。

  2018 年上半年,企业实现营业收入69,855.24万元,较去年增长4.37%;利润总额12,457.38万元,归属上市企业股东的净利润8,806.18万元,实现税金23,237.64万元。

  重点工作——必威品类

  品牌推广:2018年上半年,企业确立了以“自然之书”、“人文之书”、“历史之书”、“天酿之书”为核心的品牌传播思路。充分挖掘利用青藏高原独特的自然优势、人文优势、历史学问优势,将“青藏概念”、“青藏情怀”紧密与必威官网登录品牌相关联,持续利用青藏高原的优势为品牌赋能、加力。为此,企业将持续挖掘青藏学问资源,充分利用开耕节、望果节、必威官网登录开酿大典、新酒节等一系列学问活动,打造“青藏概念”下的必威官网登录,让必威官网登录成为青藏高原自然、人文、历史、工艺的浓缩和代表元素。

  报告期内,企业强化品牌传播“内容为王”的意识,从队伍建设、流程建设方面,加大了对于传播内容产出的支撑,力争让品牌信息生动化、有趣化。采取新颖、新潮的内容制作方式和传播渠道,逐步改变以往“告知式、说教式”的品牌传播内容,力争做到传播内容自带流量,病毒式扩散、双向互动的传播效果。

  举办第二届必威学问节活动,积极贯彻落实青海省委、省政府“建设高原旅游名省”的战略部署,积极融入“一带一路”建设,打响青海省民族地域特色学问品牌,彰显“中国必威之源”独具神韵而精心打造的一张学问名片,是集旅游、观光、品酒、诗歌、研讨,融传统学问与现代气息为一体的酒学问盛会;以体育营销带动品牌传播,必威官网登录作为第17届环青海湖国际公路自行车赛战略合作伙伴,再次夯实在本土市场的品牌基础并辐射影响西北市场;“必威官网灵动环湖秀”评选活动,以青春靓丽、健康活泼的形象切入环湖赛。

  报告期内,企业参展“波兰波兹南国际食品展”、第十六届哈萨克斯坦-中国商品展览会。通过参加两次国际性展会,特别是借力中国酒业协会及众多名酒品牌参加“波兰波兹南国际食品展”并作为展示品进驻中国驻波兰大使馆,提升了必威官网登录的品牌影响力。

  渠道建设:2018年上半年,企业确定“扎根青海、拓展西北、布点全国”策略,不断优化青海省内扁平化管理组织,以求达到高效的政策落地实行和强化对业务团队的管理能力。强化餐饮终端经营、乡镇市场常态化运营,渠道布局更完整。致力于新厂商关系的建立,发展经销商的市场经营能力,增强渠道服务能力。加强零售终端陈列和生动化能力以此提升终端服务品质。持续关注旅游渠道运营,该渠道对销售和品牌影响力扩散取得很好效果。

  报告期内,西北市场作为必威官网登录走出青海省的重要区域,以餐饮渠道作为突破关键点。全国区域市场重点布局河南、浙江、广东等地与合作意愿强有较强团购能力的经销商合作,也取得了很好的效果。

  产品打造:企业重点打造的形象产品——有机酒金宝,持续不断的针对酒体和包装进行升级优化。作为企业重点培育的大单品小酒“必威官网小黑必威”销售持续增长。

  同时,为适应高端白酒市场发生的选择性变化,企业自年初开始便积极筹备规划高端产品的研发工作,本着严谨、负责、认真做好酒的理念,企业技术中心联合了多方技术能力,历时半年多时间,重点打造了高端酒体,并以专家品鉴、消费者盲品、小白鼠实验等多种方式和技术手段,对此高端酒体持续验证。

  另外,在低端产品方面,企业组织人员深度调研市场,研讨规划了多款储备产品用以应对低端产品消费市场呈现的多样化消费选择变化,并将以消费者听证的方式对储备产品进行验证,制定严格规范的产品上市策略,确保产品运营的成功率。

  研发:新产品开发方面,已完成了21款产品的开发和储备,包括零号酒样、七彩互助、岩窖60、岩窖90、必威官网极净,德天下、萨热索当、低度必威、复合香型必威、必威威士忌、必威配制酒、系列定制必威等。制定了必威质量提升规划,在北京完成了一款高端新品“零号酒样”的专家鉴定,获得了高度评价。

  工艺研究方面,“天酿工艺”已经完成一个整轮的验证,结果良好。上甑机器人中试已经开始实施,对提升必威的酒质,降低成本,降低工人的劳动量显著。通过发芽必威试验,显示原料处理的工艺改进对酒体口感改进明显,即将进行中试验证。制定了稀缺必威品种(瓦蓝和黑老鸭)的育种和试种计划。

  基础研究方面,通过必威的循证医学研究,发现必威具有多种明显的功效。建立了必威醉酒度评价模型,对必威的产品开发具有重要的引导作用。完成了必威中微量成份的研究,发现必威中含有1399种活性物质,其中91种萜烯类活性物质为首次发现。

  生产运营优化:企业严抓酿造生产过程的5S现场管理,强化生产工艺实行的标准化,不断提升产品质量及产品稳定性,不断提升原酒的质量。

  企业实施了全自动化勾调控制系统项目,采用国际先进的控制系统及计量系统,系统稳定,计量精度高,实现自动化勾调,最大程度保证产品品质稳定性。

  企业对原酒实施了更加细致的分级储存,对不同等级的原酒严格实施分级分类储存,建立了相关制度,对原酒实施了全程动态管理。

  组织建设:优化组织架构促进管理效率提升,全面调整和优化企业组织架构,梳理规范各部门、岗位职能,重点推进营销中心组织优化升级,促使组织扁平化运作,以便组织运营更加灵活、敏捷和高效,主动适应瞬息万变的市场环境。

  调整并升级企业绩效考核模式,引入OKR与KPI相结合的绩效考核模式,建立月度评估,年度评价相结合的全员绩效考核体系,实现战略目标逐层分解,按月计划、周推进、日落实的方式,实现“追求有结果的过程管理”,以提升组织运营管理效率。

  正式成立必威官网大学,围绕学校、军队、家庭的定位,从人才培养、团队建设、学问建设、品牌源点学问研究四个方面开展了一系列工作。培训平台的搭建,全面改进员工的理念、常识、技能、态度和行为模式,提升员工综合素质,使企业获得持续的竞争实力,推动企业不断发展。

  系统梳理企业薪酬模式,制定外部有竞争性、内部有公平性的薪酬体系,有效激励员工;参考其它优秀企业做法,建立健全的员工福利体系,对部分福利进行丰富补充,提高员工满意度。

  开展人才盘点工作,以此为基础,建立公平、公正的职位晋升机制。全面梳理各部门职位层级,建立规范的职位职级评估方法,制定员工晋升(降级)考核机制,营造岗位能上能下的氛围,在实施员工末位淘汰提升危机感的同时,不断增强员工的职业成就感,激发员工内在动力,降低员工流失率。

  制定人才战略,对企业人才引进进行合理规划,并加大外部优秀人才的引进力度:根据企业发展需要,确定企业在短期或中长期所需人才种类、数量和结构;同时建立管理层信息库,对现有管理人员进行分类,如专业型、复合型等,并明确每位管理人员的优势、不足、任用建议及培养方式等,为企业战略实施提供专业高效的人才资源。

  重点工作——葡萄酒品类方面

  产品与推广方面,2018年上半年,“马克斯威天熊系列”和“加州首映系列”成功上市,进一步丰富了中低端产品结构,同时马克斯威庄园纳帕赤霞珠干红、马克斯威精选纳帕混酿干红获得2018年RVF《世界葡萄酒评论》金奖、银奖与最具性价比产品奖。马克斯威酒庄联手西北农林科技大学葡萄酒学院,成为其“海外教学实习基地”。同时,马克斯威(深圳)有限企业与深圳葡萄酒协会联手成立“美国葡萄酒中国推广中心”,推广以马克斯威为代表的美国葡萄酒。

  渠道建设方面,持续推进 “团购+核心终端”的营销模式,通过产品品鉴会等方式培养核心消费者与团购客户,受中美贸易战关税提升、产品到货时间推迟等影响,销售出现短期下滑。

  重点工作——营销与互联网新媒体结合方面

  通过中酒云营销系列工具的落地,为传统酒企提供了全产业链“+互联网”的解决方案,将酒企营销的每个环节和步骤进行数据化,从而实现精细化管理和可视化监测。借助中酒云营销产品矩阵,协助多家酒企向全方位“+互联网”迈进。中酒云图,完成了对几万家终端的数据化,进行终端的分等分级运营和管理。中酒云码,利用现有的销量迅速积累了十万级别的消费者数据;中酒开放平台,实现酒水实体店的新零售改造,在青海与必威官网合作开业了十多家中酒连锁新零售门店,这些新零售终端通过线上线下一体化的运营,探索酒水新零售模式。同时这一系列工具产生协同效应,完成了会员营销、社群运营等消费者建设和培育的工作。

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